提前面試，無領(lǐng)導小組面試攻略來了

2022-03-09 13:11 | 太奇MBA網(wǎng)

小組面試中團隊該怎么做呢？

（一）合作優(yōu)于對抗

團隊是在個人面試中沒有的概念，但在小組面試中卻是最為重要的概念。能否正確地看待團隊在團隊中恰當?shù)匕缪莺米约旱慕巧?，往往是判斷一個面試者是否有經(jīng)驗的顯著標志在小組面試中談及團隊，就一定會談到小組面試中的利益分配。

小組面試考查的對象是個體，即通過還是淘汰是針對每一個考生個體的。這意味著在學校招生名額有限、面試時間有限的情況下，同組考生之間依然存在著競爭關(guān)系。

但同時，在小組面試中個人的發(fā)揮是要借助于整個團隊提供的平臺和氛圍的。如果整個團隊發(fā)揮出色，形成了積極良好的討論氛圍，并且在眾人的齊心努力下討論過程和分析深度都達到了優(yōu)異水準，那么團隊中的每一位成員都會從中受益。從這個角度上講，團隊成員之間又是合作關(guān)系。

那么關(guān)于合作與對抗，考生應(yīng)該如何選擇呢？

根據(jù)觀察與統(tǒng)計，每一個小組中考生被淘汰的數(shù)量是不固定的，甚至是波動巨大的。整個團隊全體通過面試的情況并不少見；與此同時，全組都被淘汰的慘劇也時有發(fā)生。

這意味著商學院通常不會在面試前預(yù)設(shè)每個小組的淘汰比例，而是將各個小組的考生放在一起總體比較。這樣一來，對于一個團隊來說，小組面試就變成了一場可以共贏的比賽，而非一場博弈。

因此，和千方百計限制其他人發(fā)揮的博弈思維相比，考生應(yīng)當充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同時不忘引導和激發(fā)其他考生的最佳水平，并借此將團隊引領(lǐng)至高水平的狀態(tài)。在這樣的面試規(guī)則下，考生與團隊成員之間的合作是遠遠優(yōu)于對抗的。

不過考生也需要謹記，合作不代表放棄自己的利益。小組面試的時間是有限的，爭取到更多時間來表現(xiàn)自己，是小組面試中核心的競爭點。保證足夠的發(fā)言時間和發(fā)言頻次，對于每一位面試者都很重要。

自始至終都沒有發(fā)言機會，或者只是簡單地做過一兩次觀點陳述，是很難算對團隊有所貢獻的，這會被視為考生對問題缺乏理解、分析能力弱、缺乏影響力和領(lǐng)導力的表現(xiàn)。

（二）角色定位

在小組面試中，團隊人員的構(gòu)成是隨機的?？忌茴A(yù)先知道的只有大概的人員數(shù)量。團隊成員可能基本素質(zhì)相差很遠，其中有些人或許對小組面試的規(guī)則略知一二，但多數(shù)人可能一無所知。

據(jù)我們的觀察和統(tǒng)計，在面試中只有不到 10% 的考生能夠憑借自己對面試案例材料的認知水平以及領(lǐng)導力來影響小組的討論走勢。在一個面試小組不超過 10 人的大多數(shù)情況下，要想發(fā)揮出較高的能力水平使全組拿到理想的成績，成員之間的配合是最為重要的。

配合，要建立在相互之間的認識和了解的基礎(chǔ)之上。有了這個基礎(chǔ)，才能夠?qū)ζ渌蓡T的后續(xù)行為做出一定的預(yù)測和判斷，也才會有基于這種預(yù)判的配合策略。因此，考生首先需要學習的就是迅速地判斷團隊中不同隊友的角色。

如前所述，在無領(lǐng)導小組討論下，角色并非通過規(guī)則或者其他強制力指定的， 而是通過考生之間能力、性格、思維的相互碰撞客觀形成的。形式上雖然是非正式的，但結(jié)果上是相對穩(wěn)定的。

在這種認識下，我們將組面中的角色分成領(lǐng)導者、響應(yīng)者、沉默者和攪局者。

（1）領(lǐng)導者：一場面試中最有話語權(quán)的角色。這個角色未必會在一開始顯現(xiàn)出來。但到了面試的后期，這一角色出現(xiàn)的可能性就很大。擔任該角色的考生，其思維的活躍廣度、對案例材料的分析深度、對規(guī)則的理解程度都對團隊整體成績影響很大。在一般情況下，一個團隊中這樣的角色只有一個。

（2）響應(yīng)者：在小組面試中，處于這一角色的考生是占比最大的，是整個團隊構(gòu)成的主體。高水平的響應(yīng)者，能夠在小組面試中多次扮演關(guān)鍵人物，比如延伸出一個新的論點、終結(jié)一場意義有限的爭論、提出一個建設(shè)性的方案等。和領(lǐng)導者相比，響應(yīng)者缺少的是展現(xiàn)的意愿或者掌控進程的大局觀，但其問題解決能力、思維和分析能力未必弱于前者。

（3）沉默者：他們的特點很簡單，幾乎不發(fā)言。偶爾有的幾次發(fā)言，也是在規(guī)則要求或者被隊友提醒下的被動式發(fā)言。在小組面試練習教學中，這樣的考生經(jīng)常出現(xiàn)，在實戰(zhàn)中也時有出現(xiàn)。這時我們需要關(guān)注并判斷導致他們作此表現(xiàn)的原因。

在多數(shù)情況下，沉默是因為考生的知識儲備和思維水平限制了其發(fā)言內(nèi)容的組織， 導致其無法跟上整個團隊的節(jié)奏，只能選擇沉默。也有考生是因為內(nèi)向的性格加上對面試規(guī)則的誤解，對在公開場合發(fā)言有很大的心理障礙，擔心自己多說多錯，于是主動選擇了沉默的策略。

（4）攪局者：這種角色的主要特征，是用一些非常規(guī)行為試圖獲取更多的話語權(quán)，引起更大的關(guān)注，而從結(jié)果上干擾了整個團隊的小組面試討論進程。

例如，刻意用挑戰(zhàn)式的語氣回應(yīng)隊友，用命令的口吻指揮隊友，喋喋不休地重復(fù)一個觀點等， 這屬于明顯的異類和負面因素。顯然，這類考生是錯誤地分析了面試的規(guī)則或者收到了錯誤信息的引導，以至于在小組面試中選擇了破壞性的對抗策略。此外，如果考生在討論過程中出現(xiàn)情緒上的失控，則也有可能從其他角色轉(zhuǎn)換為攪局者。

明確了角色類型的判定，下一步就是根據(jù)這一判定采取相應(yīng)的策略。為了方便考生理解和記憶，我們將這幾種角色和對應(yīng)的策略以表格形式呈現(xiàn)

（1）自身策略，指的是當考生判定自己屬于對應(yīng)的角色定位時，應(yīng)當采取的發(fā)言策略。比如，如果考生認為自己屬于領(lǐng)導者的角色，那么在考場上應(yīng)該盡可能使自己的言行更加穩(wěn)健，避免因為激進的觀點或偏激的策略影響全隊決策的客觀性；同時還要注意將自己的觀點以及發(fā)言的機會主動與團隊中相對弱勢的考生共享。

（2）配合策略，指的是考生針對相應(yīng)角色的隊友應(yīng)當采取的策略。比如，對于沉默者，考生應(yīng)當盡可能地鼓勵他們發(fā)言，把自己的智慧貢獻給團隊決策；同時在分工上照顧這些能力上相對弱勢的考生，這是團隊精神的最大體現(xiàn)。

（3）建議分工，指的是相應(yīng)的角色比較適合承擔團隊討論時的何種任務(wù)分工。常見的分工有組織者（領(lǐng)袖）、參與者（解決問題、推動討論）、時間把控者（計時，關(guān)注時間和討論進度的一致，防止超時）、糾錯者（找出討論中的問題，提出相反意見）。很多人會將角色和分工混為一談，這是錯誤的。

（4）比如，領(lǐng)導者角色定位的考生，有時可能在討論中做了大量時間把控和記錄的工作；也會出現(xiàn)攪局者充當了領(lǐng)袖的尷尬情況。因而每一種角色定位的考生會有一個建議的分工。但這并非絕對的， 要根據(jù)場上的具體情況而定。

知道應(yīng)當采取什么樣的策略，從實戰(zhàn)提升上講是不夠的，因為要想真正掌握各種呼應(yīng)、協(xié)調(diào)、聯(lián)系、打斷等方法，是需要不斷地在模擬訓練中來提升的。同時， 自由討論中的各種具體戰(zhàn)術(shù)（比如搶占高地、順勢而為、乘虛而入、無形領(lǐng)導等） 也需要在實戰(zhàn)演練中去理解運用的時機和技巧。

在這里，建議確實需要重點提高的考生，或者以復(fù)旦大學、上海交通大學等頂級名校為目標的考生，盡可能參加專業(yè)的小組面試實戰(zhàn)培訓課程。相較于自己組織而言，參加面試培訓課程能夠節(jié)省很多時間成本，當然提升效果也是顯著的。

在這里提供一組策略上的原則，希望對考生們在小組面試中的提升有所幫助。

（1）角色互動原則：響應(yīng)領(lǐng)導者、聯(lián)系響應(yīng)者、幫助沉默者、屏蔽攪局者。

（2）發(fā)言時長原則：控制單次發(fā)言時長，爭取更多發(fā)言次數(shù)。

（3）團隊配合原則：有效回應(yīng)、禮貌打斷、正確引導、管控分歧。